Todas as pessoas e empresas que pensam em decolar no digital sabem da necessidade de se ter uma estratégia para obter resultado e lucors esperados. O caminho usado pelos empreendedores digitais, e com resultados bastante positivos, é o lançamento digital.
O que é um Gestor de Lançamentos?
O seu objetivo por trás de um lançamento é conseguir alcançar leads de maneira eficiente, tudo com estratégias exponenciais focadas em aquecer o público até o dia da estreia/oferta do produto.
Para tal, é preciso criar uma campanha de marketing que envolve muita produção de conteúdo… Tudo voltado para atrair e manter por perto as suas personas.
O natural é que o lançamento seja preparado bem antes da venda do produto. Da mesma forma, ele tem hora e data para acabar.
É uma estratégia mais agressiva, digamos assim. Visto que tem como objetivo fazer vendas volumosas em um curto espaço de tempo.
Como isso é feito? Entre outras coisas, através de técnicas copywriting e da utilização de gatilhos mentais.
Tipos de Lançamentos
Ao falar de lançamentos, precisamos ter em mente qual o objetivo desejado, de acordo com o tipo de produto e o processo até o evento. Há seis tipos de lançamentos que você pode escolher para aplicar em seu planejamento de marketing:
Lançamento Semente – Este é o tipo de lançamento digital mais barato e simples de se fazer, porque você não precisa ter um produto pronto para lançar. Você pode lançar um perfil, uma empresa ou uma pessoa. A base é atrair pessoas interessadas em um assunto específico, conscientizando a audiência da dor e necessidade que tem, para então consumir o produto, serviço ou conteúdo.
Outras vantagens sobre os outros tipos de lançamento, são:
- Monetização antes da criação do produto;
- Reduz o risco de um lançamento ruim;
- Ajuda a criar uma lista de contatos;
- Promove o engajamento com o público;
- Constrói a reputação do especialista em seu nicho.
Lançamento Interno – É considerado um lançamento eficaz, porque usa a sua própria base de leads orgânicos, ou seja, os clientes já conhecem você. Mas essa estratégia exige um esforço maior, pois requer o uso de midias variadas para divulgar seu conteúdo, a fim de conseguir o engajamento necessário.
Considerando que o público já conhece o especialista (vendedor), uma grande vantagem é que os seguidores (clientes) já são envolvidos e reconhecem a sua autoridade. Pare realizar o lançamento interno é necessário seguir esses passos:
- pré-pré lançamento: interação com o público, convidando-o a participar de um grande evento que irá acontecer de forma online e gratuita;
- pré-lançamento: criação de três vídeos (CPLs) que despertam o interesse dos seguidores a aderir a sua convocação para compra. Nessa etapa são usados gatilhos mentais, mostrando soluções das dores desse público e fazendo a oferta do infoproduto;
- lançamento: quando são abertas as inscrições;
- pós-lançamento: para aqueles que se inscreveram, é a parte na qual eles recebem o infoproduto e o acompanhamento do Expert e seu suporte.
Lançamento Externo – Este lançamento deve ser feito em conjunto com o interno, de forma estratégica, com o objetivo de conseguir criar lista de leads e parcerias. requer um investimento mais alto, mas também pode levar a um faturamento bem alto, por alcançar e gerar interesse em um público maior que ainda não conhece o seu produto.
Através do Marketing de Influência o expert faz contato com pessoas influentes para que construir parcerias na divulgação do infoproduto em troca de uma comissão.
Tenha em mente que deve haver muito cuidado na seleção dessa pessoa, já que é preciso haver coerência de público. Essa parceria não pode parecer forçada ou não encaixar bem com o público desse influenciador. Então, é preciso fazer um estudo dos seguidores dos candidatos para avaliar se é compatível com o do seu produto.
Além disso, o seu retorno financeiro pode ser mais alto, porém, requer um investimento maior também.
Lançamento Meteórico – Neste lançamento você oferece uma oferta exclusiva, mas com pouco tempo para adquirir o seu produto entre 4 a 7 dias. Pode ser engatilhado por email marketing, usando sua base de clientes ou uma lista de contatos, ou, até mesmo, com seguidores que já acompanham e consomem seu produto.
O Lançamento Meteórico não usa a captação de Leads por email, mas por grupos de Facebook e Whatsapp. Esse método trabalha com copys pré definidas para aplicação passo a passo. A venda do meteórico pode ser um a um ou se bem elaborada vendas em massa com a abertura do carrinho.
Para aplicação do método, é necessário saber usar muito o gatilho da persuasão, história e escassez. O uso na ordem correta e com uma oferta irresistível é fatal. Outro fator muito importante nesse método é o uso e o treinamento dos afiliados, com comissões bem generosas, que normalmente passa de 50%. Pra quem gosta de usar aplicativos de conversa esse método é forte.
Lançamento Perpétuo – Você pode usar o mesmo lançamento digital já feito, para atingir aqueles contatos que passaram a fazer parte de sua lista. como um curso por exemplo. (atenção: esta estratégia é eficaz quando você já realizou um lançamento de sucesso anteriormente, tendo como base um público aquecido.)
O ponto chave desse lançamento é a criação de um infoproduto que possa sempre ser relançado para novos leads. Sempre que alguém entrar na lista de emails, o produto pode ser ofertado. Pelo fato de ser “atemporal”, ele sempre estará disponível.
Ele é vantajoso não apenas por sua economia de tempo, mas também porque pode funcionar como um processo automatizado. Serviços de Assinatura é um tipo de perpétuo. Quando alguém entra na base de dados, é possível programar um envio da oferta automaticamente.
Para o lançamento perpétuo é importante já ter realizado um lançamento interno de sucesso, ter um bom fluxo de leads e as ferramentas de automação de marketing certas
Qual tipo de Lançamento devo escolher?
o tipo de lançamento de infoproduto varia de acordo com as suas demandas e perfil. Se você tem uma ideia, mas ela ainda não ganhou vida, o lançamento semente pode ser uma ótima opção para você. Para quem tem uma base de leads forte, o lançamento interno pode “cortar caminho”.
E a partir daí, desdobram-se as opções de acordo com aquilo que você tem e é. Não tenha medo de ousar, mas sempre busque auxílio de especialistas em marketing digital. Dessa forma, as suas atitudes estarão direcionadas a um fim, sendo mais eficientes.
E ai, o que acharam do conteúdo?!
Espero que tenham gostado,
Ate mais!!!
