Provavelmente, você já entendeu a diferença entre tráfego orgânico e tráfego pago, mas, para um melhor entendimento, vamos explicar de novo.
No contexto, o que diferencia esses dois tipos de tráfego é o investimento que exige para aumentar os acessos às páginas que deseja. No tráfego orgânico, os investimentos não são físicos. Você tem que dispor de tempo, dedicação e técnica para atrair o seu público para a página de destino.
Tráfego orgânico corresponde aos visitantes que chegam a um site ou blog de maneira espontânea, por meio da busca orgânica no Google, Bing, Yahoo! por exemplo. Significa que os leads não vêm de anúncios ou da compra de listas de contatos e e-mails. O tráfego orgânico não exige investimento direto por visitante ou lead, já que chama a atenção por oferecer um conteúdo que responde a uma dúvida ou aborda um assunto de interesse do público, destacando uma palavra-chave específica.
COMO MELHORAR O TRÁFEGO ORGÂNICO?
Um bom tráfego orgânico costuma ser resultado da combinação entre conhecimento do público-alvo, conteúdo de qualidade e fatores de otimização (SEO).
Comece construindo o perfil de seu cliente ideal (persona) e faça uma trajetória que ele costuma percorrer até fechar negócio com você pela internet.
Depois de selecionar os assuntos de interesse, use um planejador para ajudar na escolha das melhores palavras-chave e atrair mais tráfego.
VANTAGENS DO TRÁFEGO ORGÂNICO
Relacionamento com o público – Se a ideia é se aproximar e cativar a audiência, vale a pena se dedicar à construção de conteúdos de interesse delas.
Não por acaso, esses mesmos materiais aumentam o tráfego orgânico de um site, porque entregam informações procuradas pelo target.
Perenidade – Um conteúdo patrocinado ou pago só permanece ativo enquanto houver créditos na campanha. Assim que o dinheiro acabar, a página deixa de aparecer em destaque nas pesquisas dos usuários. Já o tráfego orgânico se mantém ativo, pois não depende de anúncios para ser encontrado.
Ele pode ser achado facilmente após dias, meses ou até anos, desde que você continue trabalhando o SEO e investindo em marketing de conteúdo para o seu site ou blog.
Relevância – Ao pesquisar uma palavra-chave, você com certeza já observou os resultados marcados como “Anúncio” – usados para obter tráfego pago.
Embora apareçam no topo da página, fica claro que estão ali com o propósito de vender alguma coisa.
Por outro lado, os resultados orgânicos conquistaram sua posição por meio de boas práticas, o que faz deles mais relevantes aos olhos dos usuários.
Redução no custo por lead – Quanto mais trabalhar pelo tráfego orgânico, menor será o custo para conseguir visitantes e leads.
Isso acontece porque, no começo, você precisará construir uma série de conteúdos, o que implica em horas de trabalho ou na contratação de um redator. Mais tarde, esses materiais vão continuar ativos, mesmo que você mantenha o mesmo valor investido.
E, como mostra o funil de vendas, quantos mais visitantes, mais pessoas chegarão às etapas finais, se tornando clientes.
CANAIS DE TRÁFEGO ORGÂNICO
Existem diferentes canais de tráfego orgânico, cada um com suas particularidades.
Site e blog
São locais que reúnem informações oficiais sobre o seu negócio, contatos e conteúdos pensados para os clientes em potencial.
Para obter alto tráfego orgânico, é fundamental desenvolver publicações buscadas pelos usuários, relacionadas à sua área de atuação e que agreguem conhecimento.
Facebook e Instagram
As redes sociais possibilitam oportunidades de tráfego orgânico, permitindo que você insira links nas postagens e espaços como a bio do Instagram. Portanto, são um ótimo local para compartilhar páginas do blog.
Aproveite, ainda, para pedir sugestões aos seus seguidores e usar dúvidas como inspiração para postagens no blog/site e nas próprias fanpages.
Já no tráfego pago, o investimento é literalmente dinheiro, isso vai depender do quanto você aplica em suas campanhas online, a capacidade de criar anúncios chamativos e ao mesmo tempo relevantes.
Tráfego pago é aquele que exige investimento direto, ou seja, pelo qual você paga para aparecer em determinados espaços.
Um dos formatos mais conhecidos de tráfego pago são os anúncios nas páginas de busca do Google, mas outros locais também possuem opções para divulgação nesse modelo.
O processo por trás do tráfego pago é simples: você escolhe uma palavra-chave e paga para ser adicionado ao topo ou ao pé da primeira página de pesquisa, o que rende uma visibilidade interessante.
Vantagens do tráfego pago
Essa modalidade costuma ser importante, em especial para campanhas de lançamento, projetos periódicos e empresas que estão começando no mercado.
Veja as principais vantagens de investir no tráfego pago.
Amplia o alcance da mensagem
Se o propósito é expandir a presença no mercado ou fortalecer o reconhecimento de marca, o tráfego pago é uma boa pedida.
Isso porque ele permite que seu anúncio seja exposto para mais pessoas, quando comparado ao orgânico.
Resultados mais rápidos
O tráfego pago possibilita que mais pessoas vejam seus anúncios assim que a campanha é colocada no ar, sendo uma opção boa para impulsionar eventos, aulas e projetos de curta duração.
Flexibilidade
Você pode atrair tráfego pago usando modelos que têm flexibilidade e podem ser segmentados para atingir determinada região, faixa etária, sexo e perfil de consumo.
Também pode decidir entre, pelo menos, dois principais métodos de contratação dos anúncios:
- CPC (custo por clique) você paga pela quantidade de acessos ao site ou blog a partir do anúncio;
- CPM (custo por mil impressões) você paga pela quantidade de pessoas que visualizam seu anúncio, independentemente se clicaram nele ou não.
CANAIS DE TRÁFEGO PAGO
Aqui abaixo estão alguns dos locais onde utilizar o tráfego pago:
Google Ads – É a ferramenta do Google que precifica palavras-chave, realiza leilões e oferece suporte para anúncios nos resultados da busca orgânica. Conta com opções para segmentação de público, dentre outros.
Facebook Ads – Por ser uma rede social, ela também possui um mecanismo com alta segmentação, permitindo formatos como posts patrocinados e chamadas para aumentar a quantidade de seguidores.
Bing Ads – Desenvolvido pela Microsoft, esse serviço de anúncios atende a pesquisas realizadas no buscador Bing. Permite integração com campanhas do Google Ads.
LinkedIn Ads – A maior rede profissional também tem seu espaço para atração de tráfego pago, bastante personalizável e interessante para divulgar serviços, principalmente no setor B2B (Business to Business).
Taboola – Taboola é uma ferramenta de publicidade nativa, ou seja, de anúncios em formato de conteúdo recomendado. A confiabilidade é a principal vantagem de anunciar com o intermédio dessa plataforma.
COMO GERAR MAIS VISITAS NO SEU SITE/BLOG COM O TRÁFEGO PAGO
Se o tráfego orgânico depende de uma construção em médio e longo prazo, o pago serve para impulsionar conteúdos.
Portanto, o investimento direto deve ser feito de modo inteligente, conforme sua estratégia de marketing, nível de urgência, prioridades e orçamento disponível.
Caso contrário, você pode comprometer os lucros sem resultados esperados.
Tenha em mente, também, os canais mais adequados para alcançar seu público-alvo, que pode não estar presente, por exemplo, em algumas redes sociais, mas ser muito ativo em outras.
Leve em consideração as características desses canais na hora de criar a mensagem do seu anúncio.
COMO MENSURAR TRÁFEGO PAGO
A mensuração do tráfego pago pede que você defina métricas relevantes para verificar se as campanhas estão cumprindo com seu objetivo.
Em geral, as próprias ferramentas que disponibilizam a publicação dos anúncios já trazem os indicadores essenciais para avaliar a eficiência da sua estratégia. De qualquer forma, vale ficar de olho na taxa de cliques e na taxa de conversões, pois elas mostram se sua mensagem é percebida como interessante e, por isso, se está atraindo clientes em potencial.
O dilema tráfego pago x tráfego orgânico é comum para quem deseja ampliar a presença na internet e, ao mesmo tempo, construir relacionamento com os clientes.
Enquanto o tráfego orgânico requer um trabalho contínuo e dedicação para conquistar a audiência, o pago é uma boa escolha para lançamentos e ampliação do alcance.
Apesar das diferenças, ambos costumam fazer parte das estratégias de marketing digital das empresas. Se você quer resultados escaláveis e a longo prazo, o tráfego orgânico é o melhor. Já se o intuito é uma campanha específica para vender um produto ou serviço de forma mais rápida, o tráfego pago é o mais indicado. O ideal mesmo é mesclar as duas estratégias e usufruir das vantagens de cada uma delas.
Entre tráfego pago e orgânico, qual tem sido a sua prioridade de investimento no momento?
Espero que tenham gostado do conteúdo.
Até mais!!!
